Bernhard Soldwisch - Handelsmarketing
Die absatzorientierten Marketing-Aktivitäten und Maßnahmen in einem Handelsunternehmen werden unter dem Begriff Handelsmarketing zusammengefasst.
Im Handelsmarketing steht der Markt und der Wettbewerb im Mittelpunkt. Durch den verstärkten Preisdruck und die Konzentration auf den gesamten Handel müssen Unternehmen an zwei verschiedenen Märkten aktiv und konzentriert sein. Dem Absatz- und dem Beschaffungsmarkt erklärt Bernhard Soldwisch.
Durch diese Faktoren ändert sich bei Handelsunternehmen der Marketing-Mix der klassischen Bereiche:
- Preis
- Produkt
- Distribution
- Kommunikation
Hinzukommen Sortiments- und Kontrahierungspolitik, sowie Personalpolitik und Standortpolitik. Die Leistungsfähigkeit des Personals, die optimale Nähe zum Kunden und die Ergiebigkeit der Vertriebsflächen sind von enormem Einfluss, erklärt Bernhard Soldwisch. Die Kombination dieser Faktoren muss einwandfrei funktionieren um Erfolge aufweisen zu können.
Die Besonderheiten des funktionierenden Handelsmarketing sind neben der Kontrolle der Märkte, auch die handelsspezifischen Methoden, die sich von Branche zu Branche unterscheiden, die symbiotischen Verbindungen und die vielfältigen und aktiven Entscheidungsfindungen. Handelsmarketing ist ein komplexer und vielschichtiger Bereich im Marketing, der strategisch richtig und passend eingesetzt werden muss.